AI 实战笔记
记录 AI 工具、提示词、工作流、自动化、内容生产和个人效率方法。重点不是追热点，而是把 AI 放到真实业务里验证。
做外贸，一定要重视 GEO：我们的宠物粮食项目，20% 询盘已经来自 AI 搜索
最近复盘宠物粮食外贸项目的询盘来源，我看到了一个非常明确的变化。 这个项目从零启动只有两个多月，目前通过 GEO 带来的询盘大约有 10 个，已经占到全部询盘的 20% 左右。 这里的 20%，是我们根据现阶段的询盘来源记录、客户进入路径和沟通信息做出的项目统计。样本还不算大，后续随着询盘增加，比例一定会波动。 但它至少说明了一件事：AI 搜索已经不再只是一个需要研究的趋势，而是在真实地给外贸项目带来客户。 更重要的是，目前宠物粮食项目还没有正式启动付费推广。这部分询盘没有产生广告点击费和平台推广费，主要来自网站内容被搜索引擎和生成式 AI 发现、理解，并进入采购者的答案候选。 严格来说，它并不是“完全没有成本”。网站建设、产品资料整理、内容生产、技术维护和持续更新都需要投入。 但和持续购买广告流量不同，一篇真正解决采购问题的内容，一旦被搜索系统理解，就可能在之后很长时间里持续带来曝光和询盘。 这正是 GEO 现在最值得外贸企业重视的地方。 海外采购者正在用生成式搜索研究产品、供应商与解决方案。 GEO 不是换了名字的 SEO，也不是一套神秘技术 GEO 通常被称为生成式引擎优化。 过去客户寻找中国供应商，常见路径是先在 Google 输入几个关键词，再逐页打开网站、平台店铺和产品页面进行比较。 现在越来越多采购者会直接向 AI 提问： 哪类宠物粮适合某个市场？ 不同配方、原料和加工方式有什么区别？ 怎样寻找可以做 OEM 或 ODM 的中国宠物食品工厂？ 出口到当地需要准备哪些认证和资料？ 小批量测试、样品运输、包装定制和长期供货应该怎样安排？ 生成式搜索不会只给出十个蓝色链接，而是先理解问题，再从多个页面中组织答案，最后推荐一些值得继续了解的信息源和供应商。 SEO 更关注网页能不能被搜索、收录和排名。 GEO 更关注企业的产品、能力和解决方案，能不能被生成式系统准确理解，在回答采购问题时被提及、引用或推荐。 … Read more
县域 AI 为什么总卡在准备阶段？正定外贸试点正在验证一条更短的路
最近看到一篇讨论县域产业转型的文章，里面提出了一个很现实的问题：每次新风口来了，县域通常看得见，却很容易停在开会、调研、考察和写方案的阶段。 电商来的时候是这样。 直播来的时候是这样。 数字化转型来的时候也是这样。 今天轮到 AI，大家都知道它很重要，但真正问到“本地哪个产业先用”“第一家企业从哪里开始”“用完之后如何证明有效”，很多地方依然说不具体。 我越来越觉得，县域真正缺的不是对风口的判断，而是把一个宏大趋势，翻译成一个小切口、一条真流程和一组可验证结果的能力。 县域制造企业需要的，不是又一场宏观培训，而是围绕真实产品、客户和流程的具体诊断。 县域不是不想做，而是不知道怎样低成本试错 对很多县域中小企业来说，技术转型最怕的不是学不会一个新名词，而是三件很现实的事： 第一，不知道应该先改哪个环节。 第二，担心投入了钱和人，却看不到结果。 第三，买了系统、上了平台，最后没人持续使用和迭代。 所以，企业听完一场 AI 培训，常常会觉得“这个东西很厉害”，但回到工厂以后依然不知道明天该做什么。 这也是为什么工信部、财政部在中小企业数字化转型试点中，反复强调要分析企业“不愿转、不敢转、不会转”的原因，培育既懂行业又懂数字化的服务商，并推广“小快轻准”的解决方案。 小，是不要一开始就改造整家企业。 快，是要尽快看到一个具体变化。 轻，是不让中小企业先背上重成本。 准，是先解决企业当下最痛的那个问题。 这四个字，比“建一个大平台”更适合成为县域 AI 落地的起点。 景县的经验，关键不在于建了一个“产业大脑” 这篇文章中提到了河北景县的案例。 如果只看表面，很容易把它概括成“景县建了数字化平台”。 但真正值得关注的，是它没有先要求所有企业购买同一套系统，而是先建服务档案、摸需求、找共性问题，再让技术、高校和服务能力进入。 河北省工信厅公开资料显示，景县 176 家规上企业中，已有 90 家建立了服务档案；24 家完成数字化改造，4 家正在实施，还有 4 家已签订改造协议。 它的产业大脑已让 30 余家配套企业共享订单、库存和物流数据；集采云仓将库存周转率提升 30% 以上，原材料采购成本平均降低 5% 至 8%；与高校合作的橡塑密炼 AI … Read more
你还记得被踢死的斑头雁大宝吗？三年后，我要用 AI 为它剪一部纪录片
你还记得斑头雁大宝吗？ 2023 年 6 月，它在石家庄园博园被游客一脚踢中，最终离开了这个世界。 那几天，“斑头雁大宝”迅速成为全国性热点。很多人为它难过，也有人指责踢它的人，还有人质疑我为什么要接近一只园区里的动物、是不是在借它炒作。 三年过去，我已经能比当时平静地讲起这件事。 但我仍然想把我和大宝真正的故事留下来。 因为对很多人来说，它是一只突然登上热搜、又突然离开的斑头雁。 对我来说，它曾在我最难熬的一段时间里，把我重新带回生活。 我遇见大宝时，正处在人生的低谷 2023 年，我经历过一段比较严重的抑郁期。 最难的时候，身体也出现了明显反应，睡眠、情绪和日常生活都受到影响。我甚至一度有过放弃生命的念头。 后来，在家人的陪伴下，加上饮食调整和想法慢慢发生变化，我的状态开始一点点好转。 那年 3 月，我几乎每天都强迫自己出门走一走。 不是为了完成什么目标，也没有什么宏大的计划，只是让自己离开房间，晒晒太阳，看看树和水，重新接触外面的环境。 3 月 14 日，我去了园博园。 在那里，我看到一只长得有点像鹅的鸟。 我当时还不知道它叫斑头雁，只是觉得它很特别，于是试着靠近。 它警惕地对我叫，像是在提醒我不要再往前。我停了下来，也学着它的声音回应。 我们就这样隔着一段距离，彼此打量。 2023年3月14日，我第一次遇见大宝。它没有靠近，只是安静而警惕地看着我。后来回想，那一眼像是我们故事的开始。 后来我总爱开玩笑说：它大概第一天就看上我了。 这当然只是我的理解。 但从那一天开始，我的生活里确实多了一个牵挂。 第二天，它开始跟着我走 第二天，我又去了园博园。 我想看看它还在不在，也想知道它还认不认识我。 我们再次对着叫了几声。它看着我，我也看着它。 当我准备离开，继续沿着园路散步时，它竟然跟了上来。 可是只跟了几步，它就停住了。 我很好奇，往回走，它也跟着往回走；我再往西走，到某个位置，它又不肯继续。 很快，两只赤麻鸭冲了过来，大宝转身就跑。 我这才明白，那里是赤麻鸭经常活动的区域。大宝不是不愿意跟我，而是不敢再往前。 当时的它很胆小，也常常被其他鸟追赶。 第三天，我再去找它，它还是愿意跟我走。 这一次，它像是学聪明了，绕开原来的路线，从另一边跟着我。 可后来，它仍然被赤麻鸭追赶。我试着挡在中间保护它，赤麻鸭却并不在意我的存在，还是一次次冲向它。 从那以后，我更愿意陪它多走一会儿。 我开始用“哼哼”的声音和它互动，也给它起了“大宝”这个名字。 … Read more
斑头雁大宝的视频记录
有些故事，文字能够讲清经过，却很难还原当时的眼神、声音和动作。 上一篇文章里，我重新讲述了 2023 年我和斑头雁大宝相遇、陪伴和告别的故事。 这一篇不再重复完整经过，只留下两段真实视频。 一段是它陪我在园博园散步。 另一段是黑天鹅靠近时，它明明力量悬殊，却还是一次次想办法挡在前面。 大宝陪我散步游园博园 刚认识时，大宝很警惕，也很胆小。 后来，它开始认得我的声音，听得懂“大宝”这个名字，也会主动跟在我身边。 视频里的它没有完成什么惊人的动作。 它只是自然地走在我身边，像每天都会见面的老朋友一样，陪我沿着园路慢慢往前。 当前浏览器不支持视频播放。大宝陪我在园博园散步。这些看起来普通的日常，后来都成了无法重来的画面。 对别人来说，这可能只是一只跟着游客走路的斑头雁。 对当时的我来说，它让我每天愿意走出家门，也让我开始重新感受周围的树、风、阳光和人。 黑天鹅靠近我时，大宝冲了上去 大宝曾经是一只见到赤麻鸭都会逃跑的斑头雁。 但在相处一段时间以后，它像是认定了自己应该保护我。 视频中，黑天鹅先在水面驱赶大宝。 大宝知道自己不是对手，也会躲开。 可当它发现黑天鹅正在靠近我，又会重新回到岸边，迎着比自己更强大的对手冲过去。 当前浏览器不支持视频播放。黑天鹅靠近时，大宝一次次迎上去。它并不强大，但它以自己的方式试图保护我。 我后来一直记得这个画面。 勇敢不一定是因为不知道害怕。 有时候，恰恰是因为心里有了想保护的对象，才会明知力量悬殊，仍然选择往前走。 三年后再看这些视频，我已经没有当初那么强烈的愤怒。 更多的是想念，也是感谢。 感谢大宝在我人生最难的一段时间里，陪我走过园博园的一段路。 也感谢这些视频，让它不只停留在一条曾经轰动网络的新闻里。 它走路的样子、回应我的声音，以及冲向黑天鹅时的勇敢，都曾经真实存在。 接下来，我会继续整理三个多月积累下来的千余段素材，并借助 AI 完成分类、转写、筛选和初步剪辑。 我希望最后能把它们做成一部超过一小时的纪录片。 把我和大宝的故事，完整地留在这个世界上。
1270万毕业生遇上 AI 外贸：高校 OPC 能否成为县域制造的新人才入口？
OPC 县域外贸系列 我在正定用 AI 把自己复制了几十次，下一步要复制一支县域外贸队伍 在石家庄做 OPC，具体能干什么？县域外贸里的 7 个可结算岗位 外贸 OPC 不是学会工具就能上岗：AI 时代如何训练和验收？ 县域 OPC 社区怎么建？共享办公室之外，还缺一套 AI 外贸操作系统 1270万毕业生遇上 AI 外贸：高校 OPC 能否成为县域制造的新人才入口？ 2026 届全国普通高校毕业生规模预计达到 1270 万人。 与此同时，很多县域制造企业仍然在说，外贸人才难招，懂产品又懂海外运营的人更难找。 一边是大量年轻人需要真实项目和就业入口。 另一边是大量工厂有产品，却缺少持续做海外市场、内容、网站、客户研究和数字化运营的人。 对石家庄、正定及更多县域产业来说，高校人才与本地工厂之间缺少的，正是一条可以从课程任务走向真实业务的连接机制。 这两端看起来应该很容易连接，现实中却长期没有接起来。 原因之一，是很多学生接触的创业教育还停留在写商业计划书、参加比赛和做路演。 他们学会了讲一个项目，却没有真正服务过一个客户，也没有为一件产品获得过一次有效询盘。 OPC 教育可以改变这个起点。 不是先让学生注册公司，而是先让他完成一个闭环 OPC 教育最容易被误解成鼓励所有学生创业。 其实并不是。 一个学生能不能成为 OPC，首先不看有没有营业执照，而看能不能借助 AI 独立完成一段真实业务。 例如，为一家五金企业整理二十个合格产品档案。 为一家家具工厂建设一个面向欧洲采购商的专题页面。 … Read more
县域 OPC 社区怎么建？共享办公室之外，还缺一套 AI 外贸操作系统
OPC 县域外贸系列 我在正定用 AI 把自己复制了几十次，下一步要复制一支县域外贸队伍 在石家庄做 OPC，具体能干什么？县域外贸里的 7 个可结算岗位 外贸 OPC 不是学会工具就能上岗：AI 时代如何训练和验收？ 县域 OPC 社区怎么建？共享办公室之外，还缺一套 AI 外贸操作系统 1270万毕业生遇上 AI 外贸：高校 OPC 能否成为县域制造的新人才入口？ 现在很多地方开始建设 OPC 社区。 石家庄已经出现河北首家 OPC 创新社区，说明本地探索已经启动。下一步更值得研究的，是怎样让社区真正接入产业和订单。 提供工位、会议室、注册服务、培训、算力和工具账号。 这些基础服务当然有价值。 但如果一个 OPC 坐进办公室以后，仍然不知道服务谁、卖什么、客户从哪里来、做完以后如何结算，那么空间再漂亮，也只是换了一个地方继续摸索。 县域发展 OPC，不能只建设物理社区。 更重要的是建设一套能够连接工厂、运营者、客户和专业服务机构的业务操作系统。 第一层：可信的产品数据库 县域最有价值的资源，往往不是办公楼，而是已经存在的工厂和产品。 但这些资源通常分散在企业网站、纸质目录、销售电脑和老板手机里。 OPC 要开展海外运营，首先需要一个经过企业确认的产品数据库。 每个产品至少要有统一名称、规格、材料、用途、包装、最小起订量、认证状态、图片、交付周期和负责人。 哪些信息可以公开。 哪些信息只能在询盘后提供。 哪些参数必须重新确认。 … Read more
外贸 OPC 不是学会工具就能上岗：AI 时代如何训练和验收？
OPC 县域外贸系列 我在正定用 AI 把自己复制了几十次，下一步要复制一支县域外贸队伍 在石家庄做 OPC，具体能干什么？县域外贸里的 7 个可结算岗位 外贸 OPC 不是学会工具就能上岗：AI 时代如何训练和验收？ 县域 OPC 社区怎么建？共享办公室之外，还缺一套 AI 外贸操作系统 1270万毕业生遇上 AI 外贸：高校 OPC 能否成为县域制造的新人才入口？ AI 让一个新人快速完成网站、内容、图片和客户资料整理，已经不难。 真正难的是：这些东西能不能直接进入业务。 产品参数有没有写错？ 客户是不是目标采购商？ 内容有没有做出工厂无法兑现的承诺？ 询盘该不该继续跟？ 什么时候必须让专业业务员接手？ 这些问题靠一个提示词解决不了。 如果未来要让更多 OPC 参与县域外贸，最重要的不是先招多少人，而是先建立训练、授权、验收和升级机制。 第一步不是教工具，而是教他认识真实业务 很多 AI 培训从工具列表开始。 怎么写提示词。 怎么生成图片。 怎么搭工作流。 怎么做一个智能体。 这些技能有用，但不能成为训练起点。 一个做五金外贸的 OPC，先要知道采购商为什么选择贸易商，拼柜和整柜有什么差别，产品规格为什么不能随便改，询价之后工厂和物流分别要提供什么信息。 … Read more
在石家庄做 OPC，具体能干什么？县域外贸里的 7 个可结算岗位
OPC 县域外贸系列 我在正定用 AI 把自己复制了几十次，下一步要复制一支县域外贸队伍 在石家庄做 OPC，具体能干什么？县域外贸里的 7 个可结算岗位 外贸 OPC 不是学会工具就能上岗：AI 时代如何训练和验收？ 县域 OPC 社区怎么建？共享办公室之外，还缺一套 AI 外贸操作系统 1270万毕业生遇上 AI 外贸：高校 OPC 能否成为县域制造的新人才入口？ 很多人理解 OPC，还是从“做一个产品”开始。 学会 AI 编程以后做个小程序。 学会工作流以后做个智能体。 学会内容生成以后做一批账号。 这些都可以做，但它们有一个共同风险：产品是自己想出来的，客户和收入还不知道在哪里。 如果把 OPC 放进县域外贸，起点应该反过来。 特别是在石家庄和正定这样的制造业区域，OPC 最现实的机会不是凭空创造一个新产品，而是先进入本地工厂已经存在的出口链路。 不是先问“我能做什么产品”，而是先问“一家真实工厂的出口链路里，哪些工作长期没人做，哪些结果可以被验收和结算”。 围绕现在正在推进的多个外贸项目，我把前端运营拆成了七类岗位。 一个 OPC 可以先选其中一个做深，而不是什么都做。 岗位一：产品数字化运营 很多工厂并不缺产品，缺的是能被海外客户理解的产品资料。 中文名称不等于英文名称。 一张参数表也不等于完整产品页面。 这个岗位要把工厂现有的目录、图片、参数、认证、包装、应用场景和常见问题，整理成结构化产品数据。 … Read more
我在正定用 AI 把自己复制了几十次，下一步要复制一支县域外贸队伍
OPC 县域外贸系列 我在正定用 AI 把自己复制了几十次，下一步要复制一支县域外贸队伍 在石家庄做 OPC，具体能干什么？县域外贸里的 7 个可结算岗位 外贸 OPC 不是学会工具就能上岗：AI 时代如何训练和验收？ 县域 OPC 社区怎么建？共享办公室之外，还缺一套 AI 外贸操作系统 1270万毕业生遇上 AI 外贸：高校 OPC 能否成为县域制造的新人才入口？ 最近有人问我： 你同时做宠物粮食、宠物用品、家具、工业储罐、丝网、五金、卡车配件等一堆外贸项目，一个人怎么可能忙得过来？ 这些项目不是停留在设想里，而是我现在正在正定推进的 AI 外贸实践。 这个问题如果放在两年前，我也忙不过来。 因为每增加一个项目，就意味着重新研究行业、整理产品、建设网站、准备图片、写多语言内容、分析市场、更新社媒、接收询盘，再把客户需求传给工厂和业务人员。 传统组织里，每增加一个行业，通常都要增加一组人。 但现在我的做法不是先加人，而是先拆工作。 我把一个外贸项目拆成很多可以重复执行的环节，再交给不同的 AI Agent 和自动化流程。有人研究产品，有人整理客户问题，有人搭网站，有人更新内容，有人处理图片，有人分析搜索需求，有人把询盘整理进系统。 所以我说，我通过 AI 把自己复制了几十次。 这不是说 AI 真的变成了几十个我。 更准确地说，是过去只能存在我脑子里、只能由我亲自推进的一部分工作，被拆成了几十个可以持续运行的数字岗位。 我复制的不是项目名称，而是一套共同的外贸运营底座 宠物粮食和工业储罐，看起来完全不同。 家具和卡车配件，也不是同一个行业。 … Read more