现在很多公司都在说 AI。 让运营用 AI 写文案。 让销售用 AI 写话术。 让客服用 AI 回消息。 让技术用 AI 写代码。 让设计用 AI 出图。 让人事用 AI 写招聘 JD。 这些都没错。 但我越来越觉得，很多公司对 AI 的理解还停留在很浅的一层： 把 AI 当成某个员工手里的小工具。 这当然能提升一点效率。 但如果只做到这一步，公司的效率很难真正翻倍。 因为员工用 AI，解决的是局部问题。 老板用 AI，解决的才是组织问题。 员工用 AI 提升局部效率，老板用 AI 重构整体工作流。 一、员工用 AI，往往只是把原来的动作做快一点 一个运营以前写一篇文章要两个小时，现在用 AI 可能半小时出初稿。 一个销售以前写一封开发信要十分钟，现在用 AI … Read more
现在网上经常能看到一种说法： 失业很严重，很多人很久找不到工作。 打开招聘软件刷一圈，好像也确实如此。 很多岗位不是销售，就是客服。 再不然就是外卖、快递、门店、地推、电话销售。 一些看起来体面的岗位，要求又非常苛刻：学历、行业、经验、工具、项目背景，恨不得完全复制一个一模一样的人。 所以就出现了一个很奇怪的现象： 求职者觉得工作难找。 企业也说人难招。 这不是一句空话。 但我最近看外贸行业，感受更明显： 很多行业在裁人，外贸公司却很难招到合适的业务员。 福利写得很满，面试还是很少 现在不少外贸公司的招聘信息，写得已经不差了。 双休。 国家法定节假日。 下午茶。 团建。 年度旅游。 有些公司还会写每年出国参展、出国旅游、客户资源、老客户分配、提成空间。 放在现在的大环境里，这些条件不算差。 但现实是，就算这样，也未必有多少人来面试。 更难的是，来面试的人里，真正能长期做外贸业务的人并不多。 很多人看到“外贸业务员”，第一反应是： 是不是要英语很好？ 是不是要天天开发客户？ 是不是要懂产品？ 是不是要会跟国外客户谈判？ 是不是压力很大？ 这些问题都对。 也正因为都对，所以外贸业务员不是一个简单岗位。 它不是普通客服。 也不是普通销售。 更不是简单地发发邮件、回回 WhatsApp、上传几个产品。 一个成熟外贸业务员，背后其实是一套综合能力。 外贸为什么反而缺人 很多人以为，现在经济不好，企业招人应该很容易。 但外贸不是这样。 外贸行业有几个特点。 第一，它是长期主义。 很多客户不是今天聊，明天就下单。 从开发、询盘、报价、打样、确认、付款、生产、验货、出货，到后续复购，周期很长。 一个客户真正跑通以后，后面可能会持续采购很多年。 这也是外贸和很多短平快业务最大的不同。 第二，它越久越吃香。 … Read more
前几天看到一篇文章，标题叫《有了 AI 之后，最值钱的能力变了》。 我很认同里面一个观点： 过去很多事情，难在“会不会做”。 现在很多事情，真正难的是“你知不知道要做什么”。 这句话放在创业里，感受会更深。 因为我以前真正创过业，也真实组织过几十个人的团队。 以前创业，本质上是组织一群人分工做事。 现在有了 AI，很多项目的启动方式变了。 不是所有事情都不需要人了。 而是很多事情不再需要等一群人到齐，才能开始。 这才是 AI 最狠的地方。 以前创业，先要把人组织起来 以前做一个互联网项目，哪怕只是一个看起来不复杂的项目，也很难一个人启动。 你需要产品。 需要技术。 需要测试。 需要设计。 需要市场。 需要客服。 如果涉及交易、审核、风控、数据和运营，还要有更多岗位。 一个项目不是“想到了就能做”，而是先要把人组织起来。 我以前创业做过多个项目。 有些项目团队 40 多人，产品和技术占了一半以上，除此之外还有审核、市场、风控、客服、运营等岗位。 也做过 30 多人的项目，从公司架构设计、岗位拆分、招聘到位，到产品开发、测试上线、市场推广，整个周期一拉就是几个月。 那时候没有 AI。 一个老板或者负责人，哪怕脑子里已经想清楚了方向，也必须等团队到位。 产品要写需求。 技术要排期。 测试要跟进。 市场要准备素材。 客服要准备话术。 运营要看数据。 管理者要不停协调。 这就是那个时代的创业方式： 老板提出方向，然后组织一群人分工，把事情往前推。 今天再回头看，我最大的感受是： … Read more
我是 1986 年出生的，今年已经 40 岁了。 按很多人的说法，40 岁的人应该求稳，应该少折腾，应该接受现实。 但我现在还不太甘心。 人生能有几回搏？ 我曾经因为互联网红利，拿到过人生第一个千万级回报。后来也因为自己的判断、杠杆和财务规划问题，走到负债百万。 这篇文章不是鸡汤，也不是成功学。 它更像一份公开复盘：一个 40 岁的 IT 人，从资产千万到负债百万，到底做错了什么？如果还有下一次机会，我准备怎么重新往上走？ 那是在赶集网的阶段。 我是在 2009 年到 2011 年这两年在赶集工作。严格说，钱不是工作那两年马上拿到的，而是因为那两年拿到了期权，后来随着赶集网公司层面的资本安排，期权变成了可以变现的股权，才真正拿到了人生第一个千万级回报。 所以更准确地说：我只是短短工作了两年，但那两年赶上了一个平台、一个时代和一次资本机会。 后来我在北京纳税 600 多万。下面只是纳税证明中的一张部分截图，截图里的时间，已经是后面真正拿到回报、办理纳税证明的阶段。现在回头看，这不是一个简单的数字。它代表的是一个普通 IT 人，在一个时代红利里真实拿到过结果。 但这篇文章不是为了讲我当年多厉害。 我真正想写的是：一个曾经拿到过千万回报的人，为什么后来会走到负债百万？我到底做错了什么？以及，为什么我现在仍然在负债阶段，却还相信机会没有结束。 这不是一篇“我已经翻身了”的文章。 恰恰相反，我现在还在负债百万的阶段。AI 对我来说也只是刚开始，不是已经验证完的结果。 所以这篇文章更像一个起点：把过去的错误摊开，把现在的处境说清楚，然后公开记录我接下来怎么一步一步往上走。 纳税证明部分截图：截图时间为后来真正拿到回报并办理证明的阶段。 第一次赚到钱，是时代给的机会 很多人会把早年的成功归因于能力。 能力当然重要，但如果完全忽略时代红利，就是不诚实。 PC 互联网那一轮，给了很多普通人第一次改变命运的机会。门户、分类信息、搜索、社区、电商、广告联盟、SEO、网站建设、地方站、行业站，很多今天看起来很普通的事情，当年都是机会。 我是 2003 年开始接触并做互联网的。 那时候互联网还没有今天这么普及，很多人还不理解网站、流量、搜索和线上生意到底意味着什么。到了 2005 年，我就在县城买了第一套房子，20 … Read more
这个网站从开始动手到可以访问、可以写文章、可以统计数据、可以被搜索引擎抓取，整个基础上线过程用了不到一小时。 这不是为了炫耀速度。真正值得记录的是：在 AI 时代，一个个人博客、一个内容站、一个外贸获客站，已经不再需要像过去那样，把域名、服务器、程序、模板、SEO、统计、安全、图片处理拆成一堆互相等待的环节。 本站上线后的首页截图：一个中文 AI 实战博客，从外贸方向开始，延展到运营、推广、产品和增长。 这次不到一小时，具体做了什么 这次搭建并不是只安装了一个空 WordPress。它更接近一个“可长期运营的内容博客基础版本”。大致做了这些事： 在服务器目录中安装标准 WordPress，并使用独立数据库。 删除默认示例文章、示例页面和默认评论。 设置站点标题、副标题、管理员邮箱、中文前台和固定链接结构。 安装轻量主题，并制作一个子主题控制博客首页、分类页、文章页和 footer。 把首页做成内容博客样式，而不是商城、企业官网或营销落地页。 创建基础栏目：出海与外贸、AI 实战笔记、互联网运营、产品与业务、顾问手记。 创建基础页面：从这里开始、关于眼镜蛇、顾问与培训、联系我、隐私政策、版权声明。 配置 Yoast SEO、sitemap、robots、首页 SEO 描述和页面 meta description。 安装图片优化、登录保护、防暴力登录、防垃圾提交等基础插件。 隐藏默认登录入口，关闭评论和 pingback，拦截 XML-RPC。 加入 Google Tag Manager，并通过 GTM 接入 GA4 和微软 Clarity 热力图。 通过 Cloudflare 做 HTTPS、CDN 和基础访问加速。 … Read more